销售的工作计划

时间:2023-08-27 11:03:00
【实用】销售的工作计划汇编9篇

【实用】销售的工作计划汇编9篇

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!一定有不少可以计划的东西吧。但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢?以下是小编精心整理的销售的工作计划9篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售的工作计划 篇1

20xx下半年青岛纯生啤酒xx地区销售计划

一、市场定位

产品定位:

青岛纯生啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度,酒精含量3.52-4.8%。酒液清澈透明、呈淡黄色,泡沫清白、细腻而持久。

纯生总体上延续中高档定位,高贵的、优雅的、有品位。 目标市场:

纯生的消费群体主要集中在中等以上文化程度,中高收入消费者群体。

二、市场分析

1、消费者行为简析:

(1)据市场调查分析,现在大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。 (2)调查发现xx地区消费者更喜欢口味清爽的啤酒。

(3)现有消费者消费本青岛啤酒更多的是宴会上制造气氛和交际的需要。 (4)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。 2、竞争对手分析:

xx地区啤酒市场上,青岛纯生面临的主要竞争对手为:雪花,双鹿,雁荡山啤酒,燕京啤酒。

在市场占有率方面,雪花的市场占有率为第一,达到36%;青岛为22%(其中青 ……此处隐藏10541个字……看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态,自暴自弃,想的这个月连人都没有怎么能买车,所以对自己的要求有所放松,其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的,在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力,也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间,但是我们好多人都没有发现,错过良机,就包括我自己也一样,在事情过后才突然明白。

最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持,给我这个舞台,我会去努力,也请领导相信,在以后的日子里,我会不断改善,超越自我,用积极的心态去面对一切。

销售的工作计划 篇9

一、 培训目的:提高销售人员对产品的熟悉及理解,从而提高公司销售业绩。

二、 培训内容:公司LED照明产品特性及其相关知识介绍、电源基础知识

三、 培训人员:研发二部工程师

四、 培训对象:国内销售部,商业市场部,国外销售部(暂定)

五、 培训方式:理论学习公司产品特性及其相关知识、实战考试

六、 培训规模:40人以内

1、公司人员:LED照明灯具销售各部门

2、现场协作人员:人力资源部、研发部

七、培训时间:20xx年6月(具体时间根据各部门协调)

八、培训地点:会议室(暂定)

九、培训安排:全程分成三个阶段:会前会中会后

1.会前: 通知销售各部门此次培训时间、地点及课时安排。

2.会中:公司LED照明产品特性及其相关知识介绍、电源基础知识培训

3.会后:讨论并检查培训结果,由研发二部根据培训内容出相关考题。

《【实用】销售的工作计划汇编9篇.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式